Come vendere un immobile in tempi record

Prenditi 5 minuti di tempo per leggere alcuni suggerimenti efficaci per una vendita immobiliare intelligente.

Per poter vendere un immobile in tempi rapidi e a un prezzo adeguato, il prodotto commerciale (pensalo così perchè tale è) che stai proponendo ai tuoi potenziali acquirenti deve avere 4 caratteristiche:

1 deve essere pulito e ordinato: può sembrare scontato, invece è elevato il numero delle case in vendita dove sovrasta il disordine.

2 deve essere accattivante: deve poter generare il cosiddetto effetto “WOW”! In molti casi l’immobile richiede piccoli interventi di relooking, tecnicamente chiamati interventi di Home Staging, che aiutano a vendere più rapidamente l’immobile. Sono sufficienti 10 secondi a creare nel compratore una buona o cattiva impressione. Fai quindi in modo che da subito si innamori della casa che gli stai proponendo.

3 deve farci sognare e trasmettere sensazioni di benessere: questo può avvenire solo con una casa ben presentata.

4 deve essere fotografata in modo professionale. Che lo faccia tu o un fotografo professionista, quel che conta è pubblicare sui portali immobiliari foto di ottima qualità al fine di attirare il maggior numero di potenziali acquirenti.

In sintesi, il tuo immobile deve poter generare un’esperienza memorabile che presto si tradurrà in esperienza d’acquisto.

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Negli anni si sono sviluppate strategie e tecniche di vendita immobiliare in grado di aiutarti a sbloccare la situazione di stallo del mercato immobiliare odierno. Esse rientrano in piano di marketing detto esperienziale, di cui fa parte anche l’Home Staging.

Ricordati che l’emozione fa vendere. Se vuoi convertire delle intenzioni di acquisto in vendite effettive devi affidarti alla componente emozionale. Devi arrivare in profondità nei sentimenti del potenziale acquirente.

Se vuoi approfondire, vai alla pagina http://www.formarealestate.it/corso-3-45/marketing-esperienziale-immobiliare.html

Il mio primo articolo sul magazine Vendere di Più

Un magazine tutto dedicato alla vendita, rivolto a coloro che vogliono abbandonare formule di vendita ormai obsolete per trovarne di nuove. Vendere di Più offre idee e strumenti per vendere di più e meglio. Esattamente lo stesso mio obiettivo!

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Tanti sono gli argomenti trattati nella rivista: dai fondamentali della vendita alla customer satisfaction; dallo sviluppo personale agli strumenti e tecnologia.

Il mio articolo si trova proprio nella sezione “Strumenti e Tecnologia”.   Ecco il link: http://www.venderedipiu.it/dal-magazine/vendesi-casa-intelligentemente

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Lascio a voi i dettagli dell’articolo, augurandovi una buona lettura. Quello che invece mi preme dire è che è finito il tempo della vendita facile degli immobili. Chi rimane ancorato ai vecchi metodi è destinato a soccombere.

Credo fortemente nella formazione professionale, nell’introduzione ed impiego di tecniche di vendita sempre più innovative. Ma per fare ciò bisogna prepararsi, leggere, studiare, apprendere giorno per giorno.

Al prossimo articolo!

 

 

Ecco com’è andato l’Open House nel centro storico di Milano

Le prime visite già alle 9.30. Eccomi in compagnia di Michela Gallus di Studio IM. Mobiliare, la promotrice dell’evento e Laura Merla di Elle Emme Immobiliare.

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Tutto il giorno (siamo andati oltre il termine previsto delle 15.30) un’alternanza di potenziali clienti ed agenzie aperte alla collaborazione, della piattaforma Replat e non.

L’appartamento viene visitato con molta attenzione e curiosità. D’altronde eventi di questo tipo negli Stati Uniti sono all’ordine del giorno, in Italia ancora poco concepiti. Pareri discordanti tra gli agenti italiani in merito all’Open House. Chi non ci crede, chi invece come Michela Gallus ha capito la necessità di migliorare la strategia di vendita.

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Con l’evento si sono “aperte le danze”. Gli agenti presenti oggi hanno subito fatto mente locale sui clienti potenzialmente interessati a questo immobile. Nei prossimi giorni inizieranno le visite.

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Vi farò sapere come andranno le trattative.

Un caro saluto a tutti!

 

Open House nel centro storico di Milano il 29 gennaio con Studio I.M.Mobiliare

Cari amici,

con grande piacere e soddisfazione vi presento un’operazione immobiliare che vede come protagonisti tre attori:

– l’agenzia Studio I.M.Mobiliare

Replat

Gabriella Sala (Home Stager)

Ecco gli step dell’evento.

1 Preparazione dell’immobile mediante il servizio di Home Staging.

Vi ricordo che l’appartamento era completamente vuoto e da ristrutturare in parte. La proprietà ha lasciato solo la libreria a parete visibile nelle immagini. Ha inoltre imbiancato.

Al resto ci ho pensato io, occupandomi dell’allestimento totale dell’appartamento.

2 Pubblicità e organizzazione dell’evento a cura dell’agenzia incaricata delle vendita (Studio I.M.Mobiliare)

3 Comunicazione agli associati Replat con invito a visitare appartamento da proporre a potenziale clienti.

In parallelo, invito a clienti diretti di Studio I.M. Mobiliare. L’evento avrà luogo giovedì 29 gennaio dalle 9.30 alle 15.30. Buona vendita a tutti gli interessati!!! Ma ci sarò anch’io, cari agenti, per affiancarvi nel rendere memorabile questa esperienza di vendita 🙂

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Il corso di Home Staging in Replat: un grande successo

Un’aula strapiena, una partecipazione attiva, un interesse palesemente manifestato dalle agenzie presenti. E, da non sottovalutare, un elevato profilo delle agenzie aderenti a Replat.

In fondo chi è incline alla collaborazione e alla condivisione immobiliare è aperto anche a innovative strategie di marketing come l’Home Staging.

workshop replat novembre 2014Nell’ottica di trasferire “valore” a tutte le iniziative che porto avanti a livello personale o in collaborazione con autorevoli strutture immobiliari, questa volta ho voluto offrire ai partecipanti linee guida, utili e preziose per la fotografia d’interni “fai da te”.

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Credo fortemente nell’importanza della fotografia come parte integrante del piano di marketing. Ringrazio Rosa Amato di Art-Visual, che ha fornito alle agenzie Replat trucchi e segreti per una buona fotografia non professionale.

Buon lavoro a tutti!

Il ruolo delle emozioni nel processo di acquisto di una casa: lo racconterò giovedì 13 novembre in Replat

Voglio andare oltre il concetto di workshop perchè so che a pochi interessa partecipare a un corso di Home Staging, se non intenzionati a diventare professionisti nel settore. Gli agenti immobiliari, per fortuna non tutti, sono molto scettici e purtroppo ancora convinti di poter vendere seguendo le stesse strategie commerciali del passato.

Ma non mi faccio intimorire da tanta diffidenza. Proseguo per la mia strada, profondamente convinta  che riusciamo a vendere case solo se emozioniamo. E ve lo dimostrerò con dati alla mano.

Vi prometto che sarò molto sintetica nel raccontarvi che cos’è l’Home Staging. Eviterei volentieri, ma devo, per rispetto nei riguardi dei presenti in aula che non ne hanno mai sentito parlare.

Non amo la banalità, pertanto eviterò di affrontare i soliti discorsi, triti e ritriti, sulla crisi del settore immobiliare. Partirò invece da una nota positiva, rivolgendomi a quelle agenzie che, nonostante tutto, le case le vendono! Vedremo come…

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Vi aspetto giovedì 13 novembre presso la sede Replat.

A presto

 

 

Work in progress dell’appartamento pilota nella Residenza Casa del Parco

Un Open House organizzato dall’Agenzia Rotondaro Immobili di Prestigio per promuovere la nuova Residenza Casa del Parco a Rozzano.

Un team composto da tre persone: la forza fisica di Gianni, il prezioso aiuto di Irene Gagliazzo, una neo Home Stager formata da StagedHomes. Già dimenticavo… c’ero anch’io!

Dopo aver fatto imbiancare (usando alcune note di colore) e pulire l’appartamento, abbiamo disposto arredi ed accessori in ogni stanza, ordinandoli per ambiente. Le foto che seguono documentano i vari step dell’allestimento sino al risultato finale. Rozz_WorkingProgress_001_resize

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La cucina non era prevista inizialmente, nel senso che avrei usato un pannello in forex o un banner realizzato da uno stampatore, come già fatto in passato per altri appartamenti. D’un tratto è spuntata una cucina inutilizzata dall’agenzia immobiliare incaricata della vendita dell’intera residenza. Rozz_WorkingProgress_013_resize

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Per entrambe le camere sono state utilizzate brandine Ikea, facili da trasportare e montare.

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Sono rimasta soddisfatta del paravento che ho realizzato con due antine di un vecchio armadio, tinteggiate e unite da un paio di cerniere, coperte da un boa di struzzo.

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Coloro che avessero domande o volessero approfondire gli step del processo possono contattarmi. Sono sempre disponibile al confronto e scambio di idee!

A presto!

Gabriella

Evento Speciale in MLSReplat: corso di Home Staging per le agenzie immobiliari del network

E’ un onore per me incontrare le agenzie del 1° MLS in Italia giovedì prossimo 13 novembre.

“Crediamo fermamente che oggi sia la qualità del lavoro a pagare più di ogni altra cosa e l’Home Staging è sicuramente uno strumento importante per distinguere il vostro immobile, generare un maggior numero di offerte e accorciare i tempi di vendita e/o affitto”, è quanto dichiara l’Arch. Giuliano Tito, General Manager Lombardia.

Sarà presente al corso anche la Fotografa professionista, Rosa Amato, che illustrerà consigli e tecniche per migliorare sensibilmente le fotografie agli appartamenti.

Il corso sarà così programmato:

– che cos’è l’Home Staging

– quando affidarsi all’Home Staging

– differenze tra Home Staging per vendita o affitto

– chi paga il servizio di Home Staging

– come spiegarlo e motivarlo al cliente

– il mercato immobiliare e l’Home Staging: i fattori che influenzano la vendita immobiliare

– il marketing emozionale e sensoriale con il contributo dell’Home Staging

– l’importanza della fotografia

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Vi aspetto numerosi!

Gabriella

Una giornata con L’Immobiliare.com

Ho avuto l’onore di essere stata scelta dalla famiglia Grimaldi come partner esclusiva per il servizio di Home Staging.

Oltre 40 agenzie sparse in tutta Italia con cui lavorare per proporre case alle quali non si può dire di no.

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Sapete cosa significa questo? Che coinvolgerò tanti miei colleghi del Centro e Sud Italia per questo grande progetto.

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Orgogliosa di tutto questo per me e i miei colleghi. Ma soprattutto felice di poter lavorare insieme agli agenti per realizzare l’obiettivo che ci accomuna: vendere le case!

A presto!

Gabriella

Un Home Staging realizzato alla velocità della luce: ecco tutti gli step

Un piccolo appartamento vicino alla Bocconi da vendere subito, perchè adesso è il momento buono: prima che ricominci l’università.

Davvero grazioso ma senza “appeal”. L’agenzia Milano Bocconi del gruppo LineaCasa Real Estate Agency, con cui si è avviato ormai un ottimo rapporto di collaborazione, mi chiama chiedendo il mio supporto per accelerare la vendita.

Vi illustro gli step di questo lavoro.

STEP 1: le foto dell’agenzia

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STEP 2: le mie foto prima dell’interventoprima mio 6prima mio 7 prima mio 5 prima mio 4

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 STEP 3: il risultato finale. Home Staging + foto con watermark su richiesta dell’agenzia

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E adesso al lavoro! A quale giovane studente della Bocconi non piacerebe questo gioiello di appartamento?

Buona vendita ragazzi!

 

 

 

8 luglio presso FIAIP Milano – Workshop gratuito: Home Staging per vendere prima e meglio

Per tutti gli agenti immobiliari, iscritti a Fiaip, che sanno poco o nulla di Home Staging, domani 8 luglio ci sarà la possibilità di approcciare la tecnica di marketing immobiliare più usata negli Stati Uniti.

Una sfida rivolta a coloro che vogliono affrontare la crisi odierna affidandosi a modalità diverse, innovative e vincenti.

Vi racconterò che cos’è l’Home Staging, come funziona, quando e come proporlo al proprietario.

Obiettivo primario del corso è quello di fornire strumenti pratici per migliorare le performance di vendita degli immobili. Per maggiori dettagli leggete il programma del corso.

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Fornirò dati che riguardano i risultati di vendita ottenuti con l’Home Staging.

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A richiesta degli iscritti parlerò anche di fotografia (esattamente un anno fa avevo scritto di fotografia – leggi il mio articolo). Ci tengo a precisare che non sono una fotografa e non voglio rubare il mestiere ai fotografi! Tuttavia, dovendo quasi sempre affidarmi al fai-da-te, per ragioni di budget, ho imparato a fotografare. Mi sento di darvi qualche consiglio e lo farò con il massimo rispetto nei confronti dei fotografi professionisti.

Buon corso a tutti!

Gabriella

 

Presentazione del Libro “Mobile Marketing Immobiliare” – Giovedì 15 Maggio a Milano

Il nuovo libro di Salvatore Coddetta e Domenico Di Paola “Mobile Marketing Immobiliare” è stato presentato a Milano il 15 maggio presso FIAIP Milano

Un libro per tutti gli agenti immobiliari che vogliono essere al passo con i tempi e desiderano sfruttare le possibilità che le nuove tecnologie mettono a loro disposizione per attrarre nuovi clienti all’interno del loro specifico mercato immobiliare. domenico di paola

Erano presenti alcuni dei maggiori esperti del mondo immobiliare. Eccoli!

raffaele raccioppiRaffaele Racioppi

antonio rainòAntonio Rainò

diego caponigroDiego Caponigro

Un’occasione a dir poco stimolante per conoscere le nuove tecnologie a cui dobbiamo affidarci se vogliamo stare al passo con i tempi.

Cosa facevo lì? Volevo sapere di più sul cambiamento del mercato immobiliare. Sono ormai parecchi i seminari a cui ho partecipato dal 2013. Obiettivo? Conoscere le problematiche che gli agenti stanno vivendo, scoprire nuove opportunità di miglioramento dei risultati economici, affiancarmi a loro in un percorso di crescita professionale con il comune obiettivo di “vendere le case”.

Un caro saluto a tutti!

[Workshop] – 16 Aprile: Sensibilizzare all’Home Staging agenti e titolari d’agenzia del Gruppo LineaCasa Real Estate Agency

Primo Workshop per il Gruppo LineaCasa Real Estate Agency  volto a sensibilizzare agenti e titolari d’agenzia appartenenti allo stesso Network.  E’ quanto mi è stato richiesto da Giuseppe Romano, a capo del Gruppo.

“Prima ancora di iniziare a fare Home Staging, dobbiamo informare e formare i nostri agenti e titolari d’agenzia per dare loro l’opportunità di aumentare le vendite immobiliari attraverso nuovi strumenti di marketing” (dice Giuseppe Romano).

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Qualche partecipante esterno, tra cui Angelo Acquafresca di Casa & Style (per cui già lavoro), a raccontare le esperienze di Home Staging da me realizzate. Più in generale, si è aperto un dibattito sui vantaggi dell’innovativa tecnica di marketing immobiliare, quale è l’Home Staging.

 

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Molta curiosità, tanto interesse ma anche interrogativi che hanno favorito il dialogo e il confronto.

Brevi cenni sulla nascita ed evoluzione dell’Home Staging per partire subito dopo con “Come, Dove, Perchè“. Nello specifico:

– come vendere il servizio al Cliente

– come realizzarlo in concreto

– in quali casi proporre l’Home Staging, e altro ancora.

Molto soddisfatta di come sono andate le cose. Direi una soddisfazione reciproca!

Inaugurazione di un nuovo Punto Vendita di LineaCasa Real Estate Agency

LINEACASA Real Estate Agency, una realtà in continuo sviluppo. Attualmente presente sul territorio milanese con più Agenzie.

L’11 Aprile è stato inaugurato il nuovo Punto Vendita in Via De Amicis (Milano).

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Il mio primo lavoro per il Gruppo sarà dedicato alla sensibilizzazione della rete commerciale alla conoscenza della tecnica di Home Staging, mediante la realizzazione di un Workshop.

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Mercoledì 16 Aprile il mio primo intervento in ambito formativo per un gruppo che vede la crisi come un’opportunità.

Un caro saluto a tutti!

L’Home Staging per i costruttori continua: ecco un nuovo appartamento campione

I risultati sono immediati e tangibili: i potenziali acquirenti sono fortemente attratti da appartamenti così presentati. La differenza da un mese all’altro è subito percepita dall’agenzia immobiliare che ne gestisce la vendita. Da 3 visite in un mese si è passati a 6 visite in una settimana.

L’acquirente sceglie di visitare un appartamento in base a ciò che vede; quindi ambienti accoglienti nella forma e nella percezione olfattiva (profumati), fanno scattare il desiderio e la curiosità di visitare la casa, scelta in prima battuta sul web.

Altro fattore da non sottovalutare è la consapevolezza degli spazi. Arredare, anche se parzialmente, aiuta l’acquirente a comprendere la vera dimensione della casa. Lo aiuta anche ad organizzare gli spazi, prendendo spunto da ciò che gli altri hanno fatto per lui.

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Ecco come avrebbero dovuto visitare l’appartamento senza Home Staging.

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Un caro saluto a tutti!

Gabriella