14 luglio 2014 – Vendere oggi: le nuove soluzioni – Seminario di formazione organizzato dalla Camera di Commercio di Como

Qualche mese fa ho deciso di abbonarmi alla rivista Vendere di più. Grazie a loro ho ricevuto l’invito per partecipare al seminario “Vendere oggi: le nuove soluzioni”.

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Quando ho letto l’introduzione a questo seminario: “Il mercato è in continuo cambiamento, ecco perche deve cambiare il modo di vendere”, ho pensato: questo seminario fa per me.

Ogni giorno ricordo ai miei interlocutori che dobbiamo cambiare se non vogliamo estinguerci. Dobbiamo innovare il nostro modo di fare vendita. Nel campo immobiliare uno degli strumenti più innovativi è l’Home Staging, ovvero l’arte di mettere in scena la casa, rendendola “speciale”. Una casa che ci rimane impressa, che ci fa sognare, che ci emoziona.

Per me VENDERE è EMOZIONARE.
Venditrice per passione, da tempo ero alla ricerca di una professione che mi permettesse di vendere non il prodotto ma le emozioni che scaturiscono dall’acquisto del prodotto stesso.

Si trattava di scegliere tra la vendita distributiva e la vendita creativa. Inutile dirvi dove mi ha portato il cuore.

Ma torniamo al seminario. Cosa mi sono portata a casa ieri. Da Claudio Belotti  un concetto che mi ha colpito soprattutto perchè sento mio:

belotti

“Il mondo si sta dividendo in due:

– da chi parte dal problema

– da chi parte dalla soluzione. Ovviamente vince il secondo.

 

 

 

 

 

 

La seconda parte del seminario è stata condotta da Sebastiano Zanolli, anche lui un grande.

zanolli

Una sua citazione: “Vendere è come radersi. Se non vendi tutti i giorni diventi un barbone”.

 

 

 

 

 

 

 

 

del corso

Si conclude con un ringraziamento da parte degli organizzatori (accanto a Claudio Belotti, l’Amministratore  Delegato della rivista Vendere di più, Mario del Corso) per la numerosa partecipazione degli invitati, circa 400 persone.

 

 

 

 

Mi scuso con i relatori per essere stata troppo riduttiva nei loro confronti, avrei potuto scrivere molto di più, ma il tempo è tiranno.

Buona vendita a tutti!

 

 

 

Un Home Staging realizzato alla velocità della luce: ecco tutti gli step

Un piccolo appartamento vicino alla Bocconi da vendere subito, perchè adesso è il momento buono: prima che ricominci l’università.

Davvero grazioso ma senza “appeal”. L’agenzia Milano Bocconi del gruppo LineaCasa Real Estate Agency, con cui si è avviato ormai un ottimo rapporto di collaborazione, mi chiama chiedendo il mio supporto per accelerare la vendita.

Vi illustro gli step di questo lavoro.

STEP 1: le foto dell’agenzia

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STEP 2: le mie foto prima dell’interventoprima mio 6prima mio 7 prima mio 5 prima mio 4

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 STEP 3: il risultato finale. Home Staging + foto con watermark su richiesta dell’agenzia

dopo 1
dopo 3dopo 2dopo 4dopo 5dopo 6dopo 7dopo 8dopo 10dopo 9

E adesso al lavoro! A quale giovane studente della Bocconi non piacerebe questo gioiello di appartamento?

Buona vendita ragazzi!

 

 

 

Presentazione del Libro “Mobile Marketing Immobiliare” – Giovedì 15 Maggio a Milano

Il nuovo libro di Salvatore Coddetta e Domenico Di Paola “Mobile Marketing Immobiliare” è stato presentato a Milano il 15 maggio presso FIAIP Milano

Un libro per tutti gli agenti immobiliari che vogliono essere al passo con i tempi e desiderano sfruttare le possibilità che le nuove tecnologie mettono a loro disposizione per attrarre nuovi clienti all’interno del loro specifico mercato immobiliare. domenico di paola

Erano presenti alcuni dei maggiori esperti del mondo immobiliare. Eccoli!

raffaele raccioppiRaffaele Racioppi

antonio rainòAntonio Rainò

diego caponigroDiego Caponigro

Un’occasione a dir poco stimolante per conoscere le nuove tecnologie a cui dobbiamo affidarci se vogliamo stare al passo con i tempi.

Cosa facevo lì? Volevo sapere di più sul cambiamento del mercato immobiliare. Sono ormai parecchi i seminari a cui ho partecipato dal 2013. Obiettivo? Conoscere le problematiche che gli agenti stanno vivendo, scoprire nuove opportunità di miglioramento dei risultati economici, affiancarmi a loro in un percorso di crescita professionale con il comune obiettivo di “vendere le case”.

Un caro saluto a tutti!

I proprietari e il loro senso di ospitalità: prepariamoli alle visite con una ricetta sfiziosa

Anche i proprietari devono fare la loro parte durante la visita del loro immobile messo in vendita o in affitto. Non possiamo addossare tutte le responsabilità all’agente immobiliare se una visita fallisce.

Oggi ho preparato per te, proprietario, una ricetta veloce, leggera e sfiziosa. Ti invito a seguirla fedelmente e a lasciarti ispirare!

Lista della spesa:

– 400 g di sorriso
“Sii generoso con  la tua energia. Sii generoso con i tuoi sorrisi” (Proverbio giapponese)
Accogliere il compratore con un sorriso è il modo migliore per farlo sentire a suo agio.

sorriso

– 400 g di gentilezza
“La gentilezza e la cortesia non sono per nulla sopravvalutate. Sono sottoutilizzate” (Tommy Lee Jones)
E’ tuo interesse sensibilizzare il compratore affinchè scelga la tua casa. Colpiscilo anche con la gentilezza.

gentilezza

– 5 gocce di essenza profumata
Al sorriso e alla gentilezza aggiungi la dose indicata di essenze profumate (o qualche candela). Il senso di benessere sarà subito percepito dal compratore.

essenze– 1 mazzo di fiori
Un ambiente allegro, accogliente e profumato è quello che serve per dare piacere a chi viene a visionare la tua casa in vendita o in affitto. La presenza dei fiori in casa può fare la differenza!

fiori

musica per creare la giusta atmosfera. Fai ascoltare musica classica o lounge al tuo potenziale compratore. Migliorerai il suo umore, ridurrai le sue ansie e preoccupazioni.

musica

Se preparato adeguatamente con tutti gli ingredienti proposti, ogni ambiente può diventare piacevole ed aiutare la nostra mente a rilassarsi o energizzarsi.

Fatemi sapere se la ricetta ha funzionato!

ricetta perfetta