Marketing immobiliare

Il settore immobiliare si sta evolvendo: vero o falso? Riflessioni dopo il Seminario del 25 Ottobre organizzato da “Scenari Immobiliari”

UNA REALTA’ SEMPRE PIU’ FORTE L’industria immobiliare intesa come Asset Management, Property Management, Facility Management, Due diligence e Advisory/Valutation, sta vivendo un profondo cambiamento. Un concetto sapientemente illustrato dall’Istituto di Ricerca Scenari Immobiliari in occasione del seminario del 25 Ottobre presso l’ Hotel Principe di Savoia a Milano (@principesavoia), dedicato all’analisi dei servizi immobiliari in …

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Non smettere mai di preoccuparti della Customer Satisfaction

Siamo proprio sicuri di aver soddisfatto a pieno il nostro cliente? Non tutti i clienti hanno il coraggio di dire a viso aperto che non li abbiamo soddisfatti. Succede quindi che vanno dalla concorrenza senza darci la possibilità di recuperare. Questo è il cliente peggiore a mio avviso. Un cliente apparentemente soddisfatto è un cliente …

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LA PRIMA NOVITA’ DEL 2016 E’ ARRIVATA

Il 2016 è arrivato, finalmente o per fortuna, qualcuno direbbe. La buona notizia è che il mercato immobiliare sembra riprendersi, sembra uscire dalla crisi. Non ci dimenticheremo di questa crisi che è stata molto lunga e che tutti speriamo possa sfociare in una fase caratterizzata dalla stabilità dei prezzi e dall’aumento delle transazioni. Ancora una volta …

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Quando la Videoformazione si incontra con una TV immobiliare!

Inizia una nuova avventura, densa, concreta e sono sicura sarà molto utile per tutti Voi. In molti ogni giorno mi chiedete consigli pareri su concetti di Home Staging. Abbiamo quindi pensato che FARE una rubrica televisiva in un canale tematico, (di alta qualità di contenuti), dedicato al mondo immobiliare è una cosa concreta che può …

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Abbiamo bisogno di… Agenti Immobiliari con la A maiuscola!

Siete disposti a mettervi alla prova? Vogliamo verificare insieme se siete Agenti con la A maiuscola? Osservate questa infografica che vi ho preparato e provate a spuntare i tre requisiti importanti per un Agente. Concentrato sul Cliente?  LO FACCIO/NON LO FACCIO Ascolto il mio Cliente?  LO FACCIO/NON LO FACCIO Vendo Benefici e non prodotti (case)? …

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Un gioco divertente tra Agenti Immobiliari

Chi vuole fare Home Staging per vendere di più? Non se lo sono fatto dire due volte gli agenti Remax. Guardate cosa è successo venerdì 2 Ottobre presso l’Agenzia Remax Loserimm Avere desiderio di cambiare il proprio modo di vendere con divertimento ! Andare oltre gli orizzonti del semplice venditore ! Il miglioramento della tua capacità …

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Per vendere casa alle donne non serve essere donne

E se ti aiutassi a vendere più case? Ricorda che generalmente è la donna che sceglie casa. Presta quindi la giusta attenzione a lei come Acquirente, ma soprattutto a lei come donna! Sicuramente saprai che le decisioni d’acquisto sono fortemente influenzate dalle donne, in particolare se l’oggetto d’acquisto è la casa. Sarai quindi d’accordo con me sul …

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Agente Immobiliare e Acquirente a confronto: un gioco da ragazzi gestire le obiezioni dell’Acquirente

Coyote o Beep Beep? Metaforicamente parlando è come assistere a una sfida tra Wile il Coyote e Road Runner detto Beep Beep. Il primo sempre vittima delle astuzie del velocissimo Beep Beep. Per evitare di cascare nella trappola di Beep Beep (Acquirente) sempre pronto a rinfacciarti i difetti dell’immobile (magari ad accentuarli), prova a organizzarti con …

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Chi sono Roberto Alessandro Giovanna Gaetano Anna Maria Claudio Giovanna Salvatore Antonio Davide Riccardo Mauro Ruben Daniele Annalisa Stefano?

Sono dei nuovi amici, sono dei validi professionisti, sono delle persone speciali! Sono vostri colleghi che hanno fatto una scelta: essere diversi nel lavoro che fanno tutti i giorni. Da dove sono partiti? Dall’Home Staging e dalla voglia di cambiare, dalla voglia di emozionare i loro clienti, dalla voglia di dare un qualcosa in più …

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Un caso di successo immobiliare UTILE per il Vostro business: appartamento venduto in soli 30 gg. !

Ho una buona notizia per Voi, finalmente una maggiore propensione al cambiamento da parte degli Agenti immobiliari e delle Agenzie. BRAVI ! Quotidianamente mi confronto con loro e mi affianco per aiutarli a trovare soluzioni in grado di raggiungere gli obiettivi di vendita nel miglior modo, nel minor tempo e con la massima resa. E’ un …

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Home Staging, Open House e MLS uniti da un unico destino: vendita immobiliare di successo!

Vi ricordate dell’Open House organizzato in centro a Milano il 29 gennaio? Ebbene, appartamento venduto in soli 50 gg.  Era sul mercato da un anno! Chi è ancora convinto che l’Home Staging non serva a nulla, che l’Open House non funzioni in Italia, che l’MLS faccia solo spendere e guadagnare poco? Abbiamo creato una grande …

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La prima agenzia immobiliare “esperienziale” in Italia

BENVENUTI A CASA 🙂 “La casa è quel posto dove, quando ci andate, vi accolgono sempre.”  (cit. Robert Frost). Una casa accogliente, confortevole, ricca di calore umano: è  così che ho pensato l’agenzia esperienziale realizzata per l’Immobiliare Zama. Senza dubbio l’agenzia influisce sull’esperienza d’acquisto del compratore. Essa può giocare su variabili emozionali per rafforzare l’immagine …

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Come vendere un immobile in tempi record

Prenditi 5 minuti di tempo per leggere alcuni suggerimenti efficaci per una vendita immobiliare intelligente. Per poter vendere un immobile in tempi rapidi e a un prezzo adeguato, il prodotto commerciale (pensalo così perchè tale è) che stai proponendo ai tuoi potenziali acquirenti deve avere 4 caratteristiche: 1 deve essere pulito e ordinato: può sembrare …

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Il mio primo articolo sul magazine Vendere di Più

Un magazine tutto dedicato alla vendita, rivolto a coloro che vogliono abbandonare formule di vendita ormai obsolete per trovarne di nuove. Vendere di Più offre idee e strumenti per vendere di più e meglio. Esattamente lo stesso mio obiettivo! Tanti sono gli argomenti trattati nella rivista: dai fondamentali della vendita alla customer satisfaction; dallo sviluppo …

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