LA PRIMA NOVITA’ DEL 2016 E’ ARRIVATA

Il 2016 è arrivato, finalmente o per fortuna, qualcuno direbbe.

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La buona notizia è che il mercato immobiliare sembra riprendersi, sembra uscire dalla crisi. Non ci dimenticheremo di questa crisi che è stata molto lunga e che tutti speriamo possa sfociare in una fase caratterizzata dalla stabilità dei prezzi e dall’aumento delle transazioni.

Ancora una volta nel futuro (come sempre in ogni fase di cambiamento), gli strumenti che saranno utilizzati dagli agenti immobiliari per vendere al meglio saranno importanti.

La capacità di “saper vendere” non può essere solo ed unicamente l’unica caratteristica per avere successo in questo mondo. Se la forza vendita immobiliare non si convince che deve iniziare ad utilizzare strumenti adeguati, semplici, pratici ed utili, la ripresa non sarà certo facilitata.

Negli ultimi anni mi sono impegnata sul mercato del marketing immobiliare e della formazione. Il 2015 ha regalato ai miei Clienti e alla sottoscritta delle belle soddisfazioni e di questo sono contenta. Fare Home Staging per vendere al meglio oggi per molti di voi è diventato un fattore usuale, che fa la differenza nel successo della Vostra vendita immobiliare. Dobbiamo sempre ricordare il perché di dover utilizzare e proporre validi ed efficaci strumenti di vendita immobiliare: due i punti che suggerisco

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  • Dare maggiore consapevolezza del valore dell’immobile e valorizzarne al meglio caratteristiche magari poco visibili
  • Aumentare il numero di “contatti” derivanti da attività di ingaggio ben definite che richiamano le più attuali metodologie di Inbound Marketing (anche  nel campo immobiliare).

L’Home Staging di qualità oramai è una realtà e il mercato saprà sempre più differenziare e fare la giusta chiarezza, come sempre è stato e come sarà. Ogni percorso professionale è il frutto di un insieme di caratteristiche, capacità, valenze che contraddistingue ognuno di noi; questo produce i risultati del successo e il mercato è pronto a fare la giusta selezione.

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Nel 2015 mi sono chiesta quale poteva essere l’evoluzione dell’Home Staging, quale strumento mancava per completarne l’efficacia. Tutti voi avete a che fare con i portali immobiliari, tanti forse anche troppi! Con loro siete abituati a lavorare e operare con più o meno soddisfazione.

Per il 2016 qualcosa di diverso da un portale immobiliare! Così dal gennaio del 2016 nel mio servizio di Home Staging sarà compreso il WEBSTAGING che permetterà di avere in un vero e proprio sito dedicato all’appartamento da me trattato uno spazio unico, gabettidiretto e riservato.

Chiedete a Riccardo Oliari della Gabetti Riva del Garda, che lo sta utilizzando.

Non vi dico di più perché sarete Voi a scoprire il tutto, visitate la pagina dedicata al sito oppure andate direttamente al sito www.webstaging.it. In ogni caso contattatemi perché con il mio esclusivo servizio di Home Staging avrai già compreso nel prezzo questo nuovo e potente strumento di vendita.

RICORDA! NON E’ UN PORTALE IMMOBILIARE.

UN APPARTAMENTO=UN SITO DEDICATO=UN SOGNO=UNA REALTA’

Re-Forma DAY dedicato alle Assistenti e Coordinatrici d’Agenzia: un appuntamento da non perdere

Una giornata tutta per voi care Assistenti e Coordinatrici d’Agenzia, per diventare PROTAGONISTE delle vendite immobiliari della vostra agenzia.  Pensata per fornirvi tutti i trucchi necessari per riuscire a:

RENDERE più belli i Vostri ambienti, fotografarli “quasi” come dei fotografi professionisti

PROMUOVERE nel mondo Social facilmente e “quasi” come professionisti del settore. Avrete una strategia utile, reale e vincente.

Ma questa è tutta teoria!“.

E’ quello che state pensando vero? E invece NO abbiamo deciso di farvi diventare delle “piccole” Home StagerFotografe d’InterniSocial Marketing Strategist, per farvi vivere, per farvi amare ancora di più il Vostro lavoro, per farvi avere più successo.

Come?

Con interessanti LABORATORI studiati appositamente per voi. Non perdete altro tempo allora e prenotate il vostro posto in prima fila, i posti sono limitati e scelti solo per pochi!

 

 

 

Se non cambi rischi di scomparire

 

[SICURO] di aver fatto proprio tutto per affrontare al meglio il CAMBIAMENTO richiesto dal mercato?
[SEI] convinto che è solo una questione di crisi?
[PUOI] provare a seguire una nuova direzione.
[HAI BISOGNO] di strumenti giusti e moderni per fare una vendita immobiliare migliore, devi aumentare la tua performance!

LA SOLUZIONE:

partecipare al corso di Home Staging

rivolto ad agenti immobiliari

QUANDO:

A Milano giovedì 12 Novembre 2015

prenota

Non continuare ad affidarti alle regole del passato. Sono ormai superate, fuori tempo e non utili alla tua vendita immobiliare

Partecipare al CORSO ti farà sentire meglio,  nuove opportunità di crescita e di miglioramento.

TI ASPETTO insieme a Salvatore Coddetta!

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Quando la Videoformazione si incontra con una TV immobiliare!

Inizia una nuova avventura, densa, concreta e sono sicura sarà molto utile per tutti Voi. In molti ogni giorno mi chiedete consigli pareri su concetti di Home Staging.

Abbiamo quindi pensato che FARE una rubrica televisiva in un canale tematico, (di alta qualità di contenuti), dedicato al mondo immobiliare è una cosa concreta che può essere di aiuto a tutti Voi nel fare un business migliore.

Detto FATTO !

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Assieme agli amici di RealtorTV ecco la prima puntata di lancio, ora Vi aspetto tutti numerosi alle prossime puntate che potrete commentare nei social o nel mio BLOG.
A dimenticavo …..! La produzione come ben sapete è stata seguita dagli amici di Idea Technologies, io ho scelto loro per gestire il mio mondo IMMAGINE, SOCIAL e WEB 2.0!

Abbiamo bisogno di… Agenti Immobiliari con la A maiuscola!

Siete disposti a mettervi alla prova? Vogliamo verificare insieme se siete Agenti con la A maiuscola?

Osservate questa infografica che vi ho preparato e provate a spuntare i tre requisiti importanti per un Agente.

  1. Concentrato sul Cliente?  LO FACCIO/NON LO FACCIO

  2. Ascolto il mio Cliente?  LO FACCIO/NON LO FACCIO

  3. Vendo Benefici e non prodotti (case)?  LO FACCIO/NON LO FACCIO

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Complimenti a tutti coloro che hanno spuntato LO FACCIO. Agli altri Agenti dico

lavorateci…solo così venderete più case!

Un gioco divertente tra Agenti Immobiliari

Chi vuole fare Home Staging per vendere di più?

Non se lo sono fatto dire due volte gli agenti Remax. Guardate cosa è successo venerdì 2 Ottobre presso l’Agenzia Remax Loserimm

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Avere desiderio di cambiare il proprio modo di vendere con divertimento ! Andare oltre gli orizzonti del semplice venditore ! Il miglioramento della tua capacità di vendita passa anche da un sano divertimento nel saper apprendere nuove metodologie di vendita.

Se desideri tutto questo non perdere tempo, seguimi in uno dei miei corsi. Hai visto l’effetto?

Tanto entusiasmo e tanta voglia di cambiare. Il tutto condito da una buona dose di sorrisi. Si perché, un agente triste non riuscirà né ad acquisire né a vendere.

Non essere GRIGIO ed INCOLORE nella tua vendita !

Venderai di più e meglio!

L’HOME STAGING FA PER TE!

Quindi …FORMARE ma con il sorriso è una costante del mio modo di lavorare con voi!

Mettiamoci alla prova assieme!

Home Staging gratuito o a pagamento?

Ognuno svolga il proprio ruolo!  Che l’Agente faccia l’Agente non l’Home Stager. Parole sagge.

Eppure qualcosa può fare l’Agente per se stesso (o meglio per le sue PROVVIGIONI) e per il Venditore.

Guardate un po’ cosa suggerisce questa infografica che ho preparato per voi.

HS gratuito o a pagamento

Il punto è sapere cosa consigliare ai Venditori per vendere meglio le loro case e realizzare al più presto le “meritate” provvigioni.

Salvatore Coddetta ed io ci saremo proprio per questo. Seguite il link se volete saperne di più http://www.formarealestate.it/corso-3-45/home-staging-per-agenti-immobiliari.html

Il Grande Agente Immobiliare guarda oltre…

Guarda oltre… non attendere che migliori il panorama immobiliare.

Ricordati che gli affari vanno sempre bene per i pettirossi, i quali non aspettano che qualcuno stani dal terreno i vermi per loro!

E allora vieni al prossimo corso che terrò con Salvatore Coddetta a Milano il 12 Novembre.

Abbiamo tante cose efficaci da comunicarti!

Abbiamo tanta voglia di essere utili al tuo business!

Ti aspettiamo!

 

Per vendere casa alle donne non serve essere donne

E se ti aiutassi a vendere più case? Ricorda che generalmente è la donna che sceglie casa. Presta quindi la giusta attenzione a lei come Acquirente, ma soprattutto a lei come donna!

Sicuramente saprai che le decisioni d’acquisto sono fortemente influenzate dalle donne, in particolare se l’oggetto d’acquisto è la casa.

Sarai quindi d’accordo con me sul fatto che dobbiamo conoscere bene il nostro cliente donna per ottenere risultati di vendita.

“Siamo così, dolcemente complicate,

sempre più emozionate, delicate,

ma potrai trovarci ancora qui

nelle sere tempestose,

portaci delle rose,

nuove cose

e ti diremo ancora un altro “si”.”

                                                           (Fiorella Mannoia)

Nessuno ha mai detto che siamo semplici! Le differenze tra uomo e donna sono palesemente marcate a livello cerebrale.

Eppure spesso ci sfugge questo aspetto, direi fondamentale, in una strategia di vendita immobiliare.

Il tuo successo di vendita, caro Agente Immobiliare, è strettamente legato alla consapevolezza della diversa natura tra uomo e donna. Il bravo Agente è colui che dimostra capacità nel comprendere a fondo i bisogni delle donne, perché questo lo aiuterà a sviluppare una forte relazione con la cliente donna e migliorerà sensibilmente l’esito della trattativa.

Il bravo Agente Immobiliare sa di dover presentare al meglio la casa proposta perché la donna osserva tutto, l’ordine e il disordine, la pulizia e la sporcizia; la casa curata e quella trascurata. Fà caso ai dettagli, ama gli ambienti profumati…

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Il bravo Agente sa di non poter trascurare nessun particolare se vuole fare colpo sulla sua Acquirente. E allora dovrà:

– fornire un’esperienza d’acquisto positiva
– rendere la donna Acquirente partecipe del processo di vendita
– affidarsi alle tecniche di Home Staging per far innamorare la sua Acquirente

Approfondisci con noi, Salvatore Coddetta ed io, i più importanti aspetti dell’Home Staging iscrivendoti al Corso di Home Staging per Agenti Immobiliari.

E allora, uomini che vendono alle donne o donne che vendono alle donne?

Tutti possono vendere alle donne a patto che imparino ad offrire loro una vendita “emozionale. Fai Home Staging per far scattare la scintilla!

 

 

Agente Immobiliare e Acquirente a confronto: un gioco da ragazzi gestire le obiezioni dell’Acquirente

Coyote o Beep Beep? Metaforicamente parlando è come assistere a una sfida tra Wile il Coyote e Road Runner detto Beep Beep. Il primo sempre vittima delle astuzie del velocissimo Beep Beep.

Per evitare di cascare nella trappola di Beep Beep (Acquirente) sempre pronto a rinfacciarti i difetti dell’immobile (magari ad accentuarli), prova a organizzarti con una strategia di vendita “astuta”. Mettiti sullo stesso piano del tuo “sfidante” (se acquisisci maggior sicurezza e fiducia in te stesso, lo vivrai come un alleato, perché alla fine riuscirai a vendergli l’immobile).

E allora basta all’immagine dell’Agente che soccombe, che subisce le obiezioni dell’Acquirente. Basta all’Agente che si nasconde dietro l’alibi della crisi per giustificare le non vendite.

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Mi piace invece pensare che il mondo sia pieno di tanti Agenti Immobiliari con lo spirito di questo Coyote.

Un Coyote disposto a superare i suoi limiti e a trasformare le sue paure in coraggio.

Un Coyote che assume un atteggiamento mentale positivo di fronte alle obiezioni dell’Acquirente. Diventano esse un pretesto per migliorare la propria strategia di vendita e giocare d’astuzia sull’Acquirente

Spesso l’Agente ha a che fa con immobili pieni di piccole criticità. Niente di serio, ma nell’insieme i piccoli difetti diventano onerosi per gli Acquirenti. Ed eccoli pronti a ingigantire le condizioni dell’immobile sperando di poter far leva sul prezzo e quindi negoziare sino all’ultimo centesimo di euro.

E allora cosa fare per evitare che l’Acquirente ci spiattelli una quantità esagerata di difetti?

Fatti furbo! Previeni le obiezioni dell’Acquirente, riducendo da subito i difetti che tu stesso non faticherai ad individuare in fase di acquisizione.

Sai bene che la reazione emotiva di un Acquirente è alla base della sua decisione d’acquisto.

Se presterai attenzione al modo di presentare l’immobile, rendendolo accattivante, l’Acquirente avrà la sensazione di non dover spendere molto in opere di ristrutturazione o abbellimento.

Se ti farà piacere, potremo affrontare e approfondire insieme, questo ed altri argomenti, al corso che terrò a Milano con Salvatore Coddetta il 12 novembre 2015 dalle 9.30 alle 17.30.

 

Le regole per presentare meglio un immobile e ottenere più contratti in esclusiva

Saper presentare in modo efficace un immobile è alla base di una buona vendita.

In questo articolo voglio ricordarti alcune regole che ti permetteranno di migliorare i risultati di vendita:

Regola 1: Fai pulire tutto l’immobile.  A volte è sufficiente una pulizia di fondo per migliorare l’aspetto della casa.

Regola 2: Elimina gli odori; essi renderanno sicuramente meno attraente l’immobile.

Regola 3: Rimuovi gli oggetti di troppo: quadri in eccesso, foto personali, mobili in più, soprattutto in cucina e nel bagno. Si tratta di zone in cui è necessario mostrare più spazio, pulizia e ordine.

Regola 4: Elimina gli oggetti “personali“. Gli acquirenti hanno difficoltà a visualizzare questa casa come la “loro” nuova casa se ci sono tutti gli effetti personali del venditore. Dai alla casa un look neutro, come se non si sappia chi ci vive.

Regola 5: Accendi tutte le luci, comprese le lampade da tavolo. Le azionerai in un colpo solo dall’interruttore generale prima di ogni visita.

Le case luminose si vendono meglio delle case buie.

Insomma, spiega ai proprietari l’importanza di presentare l’immobile in maniera impeccabile. Dimostra loro che ti prenderai cura dell’immobile, che attuerai un’efficace strategia di vendita. A fronte di questo impegno potrai chiedere loro di affidarti in esclusiva l’immobile. Solo così potrai garantire risultati di vendita.

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L’effetto wow fa vendere!!!

12 Novembre 2015 a Milano vieni al corso Home Staging per Agenti Immobiliari.

Per ottimizzare le tue energie ed ottenere più risultati!

 

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Sei proprio sicuro di sapere tutto sull’Home Staging? Forse nessuno ti ha detto che…

Nessuno finora ti ha detto quando è necessario fare Home Staging.

Oggi ti propongo una check list da verificare con calma, prima di ricominciare a settembre la vendita dei tuoi immobili.

Quando è necessario Home Staging?

  1. L’immobile deve essere ristrutturato
  2. L’immobile manca di “Appeal”, è tutt’altro che invitante
  3. L’immobile è vuoto
  4. L’immobile è arredato con mobili datati
  5. L’immobile è sporco e mal odorante
  6. L’immobile è rimasto sul mercato per oltre 2 mesi
  7. Il venditore si è affidato a più agenti immobiliari
  8. Il venditore ha bisogno di vendere subito 
  9. Il venditore vuole abbassare di poco il prezzo

Ricorda che per ognuno di questi punti esiste una logica ben definita che potrà essere delineata e approfondita, se vorrai, al corso di Home Staging, dedicato agli agenti immobiliari, che terrò con Salvatore Coddetta a Milano il 12 Novembre.

Per maggiori informazioni vai al Programma del Corso

 

 

Una sana competizione di Home Staging ! Indovinate chi ha vinto :-). Chi l’avrebbe mai detto!

Imparare giocando e con un po’ di sana competizione !!!

In fondo la vita cos’è se non una gara per vincere pezzi di felicità !?

Ecco a Voi gli Agenti Immobiliari del futuro! Accettato la sfida, si sono messi in discussione con un’esercitazione/competizione di Home Staging applicata alla realtà.

Grandi, grandi e bravi questi agenti del futuro di Fiaip del Collegio Provinciale di Venezia. Hanno dimostrato creatività e voglia di mettere da subito in pratica i suggerimenti appresi nel corso della giornata di formazione. Qualche foto per farvi vedere le loro creazioni, ma non dimenticate di lasciare il vostro commento. Ditemi se vi piace il lavoro da loro fatto. A me molto! Sono fiera dei miei studenti :-).

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Ho voluto andare oltre la teoria tradizionale che il mercato offre.

Insegnare a loro un po’ di Home Staging basic che potesse aiutarli da subito, appena terminato il corso migliorando da domani le vendite ed accorciarne i tempi di realizzo.

Come vedete ci sono riusciti alla grande! Ringrazio Roberto Loschi, Presidente Fiaip Venezia, che ha trovato comunque il modo di far lavorare tutti anche se i partecipanti erano davvero tanti e numerosi.

TUTTO IN SOLI 6 MINUTI …!

Il primo gruppo all’opera:

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Gloria e bravura anche per il secondo gruppo!

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Ma il terzo non è stato certo inferiore ad impegno e bravura …! Ultimo gruppo

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E ora votate con i Vostri commenti. Chi è stato il gruppo più bravo?

Alla fine è stato votato il terzo gruppo ma per me hanno vinto tutti ….. bravi ragazzi :-).

Ma non è finita! Tante novità in settembre per coloro che decideranno di iscriversi al nuovo corso di Home Staging.

Chissà dove si terrà …. ??? Mmmmm indovinate un pò, ma Vi anticipo che non si terrà in una tradizionale aula di formazione.

A dopo l’estate allora cari amici ma siate LIQUID e non perdiamoci di vista, qui nel mondo SOCIAL io continuerò ad esserci e VOI? ……

Un saluto da Gabriella

Chi sono Roberto Alessandro Giovanna Gaetano Anna Maria Claudio Giovanna Salvatore Antonio Davide Riccardo Mauro Ruben Daniele Annalisa Stefano?

Sono dei nuovi amici, sono dei validi professionisti, sono delle persone speciali!

Sono vostri colleghi che hanno fatto una scelta: essere diversi nel lavoro che fanno tutti i giorni.

Da dove sono partiti? Dall’Home Staging e dalla voglia di cambiare, dalla voglia di emozionare i loro clienti, dalla voglia di dare un qualcosa in più che li farà ricordare.

Un bravo a tutti quanti e un grazie per il cambiamento che hanno iniziato a vivere. E un ringraziamento particolare a Remax che ha reso possibile il nostro corso.

Buon lavoro ragazzi e buon business!

E ora vediamo un po’ dei loro grandi lavori.

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Vi aspetto numerosi al mio prossimo corso, perché voglio anche voi!!!

Gabriella