Chi credi di essere? In quale di queste tipologie ti ritrovi?

Vi siete mai chiesti chi siete realmente? Il desiderio di essere una persona sempre MIGLIORE, come individuo e come professionista, mi ha spinto a pormi, oggi, queste domande.

chi credi di essere

Mi sento a metà strada tra l’Indipendente e l’Empatico. Significa che mi piace lavorare in autonomia, ma al tempo stesso vivo le relazioni come parte integrante del mio lavoro. Non posso fare a meno di interagire con gli altri, di condividere e di contribuire al successo dei miei clienti.

Capire chi siamo realmente è fondamentale per riuscire a relazionarci con i nostri colleghi e i nostri clienti.

Vi invito a riflettere sul “chi siamo” e sul “come ci vedono gli altri”. E’ un esercizio potentissimo che ci mette di fronte a una realtà a volte inaspettata ma che ci serve per migliorare il nostro modo di lavorare, per ottenere maggiori successi personali e professionali.

Buon esercizio a tutti!

Re-Forma DAY dedicato alle Assistenti e Coordinatrici d’Agenzia: un appuntamento da non perdere

Una giornata tutta per voi care Assistenti e Coordinatrici d’Agenzia, per diventare PROTAGONISTE delle vendite immobiliari della vostra agenzia.  Pensata per fornirvi tutti i trucchi necessari per riuscire a:

RENDERE più belli i Vostri ambienti, fotografarli “quasi” come dei fotografi professionisti

PROMUOVERE nel mondo Social facilmente e “quasi” come professionisti del settore. Avrete una strategia utile, reale e vincente.

Ma questa è tutta teoria!“.

E’ quello che state pensando vero? E invece NO abbiamo deciso di farvi diventare delle “piccole” Home StagerFotografe d’InterniSocial Marketing Strategist, per farvi vivere, per farvi amare ancora di più il Vostro lavoro, per farvi avere più successo.

Come?

Con interessanti LABORATORI studiati appositamente per voi. Non perdete altro tempo allora e prenotate il vostro posto in prima fila, i posti sono limitati e scelti solo per pochi!

 

 

 

Quando la Videoformazione si incontra con una TV immobiliare!

Inizia una nuova avventura, densa, concreta e sono sicura sarà molto utile per tutti Voi. In molti ogni giorno mi chiedete consigli pareri su concetti di Home Staging.

Abbiamo quindi pensato che FARE una rubrica televisiva in un canale tematico, (di alta qualità di contenuti), dedicato al mondo immobiliare è una cosa concreta che può essere di aiuto a tutti Voi nel fare un business migliore.

Detto FATTO !

logoREALTORTV

Assieme agli amici di RealtorTV ecco la prima puntata di lancio, ora Vi aspetto tutti numerosi alle prossime puntate che potrete commentare nei social o nel mio BLOG.
A dimenticavo …..! La produzione come ben sapete è stata seguita dagli amici di Idea Technologies, io ho scelto loro per gestire il mio mondo IMMAGINE, SOCIAL e WEB 2.0!

Abbiamo bisogno di… Agenti Immobiliari con la A maiuscola!

Siete disposti a mettervi alla prova? Vogliamo verificare insieme se siete Agenti con la A maiuscola?

Osservate questa infografica che vi ho preparato e provate a spuntare i tre requisiti importanti per un Agente.

  1. Concentrato sul Cliente?  LO FACCIO/NON LO FACCIO

  2. Ascolto il mio Cliente?  LO FACCIO/NON LO FACCIO

  3. Vendo Benefici e non prodotti (case)?  LO FACCIO/NON LO FACCIO

Agenti Immobiliari forti determinati di carattere

Complimenti a tutti coloro che hanno spuntato LO FACCIO. Agli altri Agenti dico

lavorateci…solo così venderete più case!

Un gioco divertente tra Agenti Immobiliari

Chi vuole fare Home Staging per vendere di più?

Non se lo sono fatto dire due volte gli agenti Remax. Guardate cosa è successo venerdì 2 Ottobre presso l’Agenzia Remax Loserimm

RHO1

Avere desiderio di cambiare il proprio modo di vendere con divertimento ! Andare oltre gli orizzonti del semplice venditore ! Il miglioramento della tua capacità di vendita passa anche da un sano divertimento nel saper apprendere nuove metodologie di vendita.

Se desideri tutto questo non perdere tempo, seguimi in uno dei miei corsi. Hai visto l’effetto?

Tanto entusiasmo e tanta voglia di cambiare. Il tutto condito da una buona dose di sorrisi. Si perché, un agente triste non riuscirà né ad acquisire né a vendere.

Non essere GRIGIO ed INCOLORE nella tua vendita !

Venderai di più e meglio!

L’HOME STAGING FA PER TE!

Quindi …FORMARE ma con il sorriso è una costante del mio modo di lavorare con voi!

Mettiamoci alla prova assieme!

Home Staging gratuito o a pagamento?

Ognuno svolga il proprio ruolo!  Che l’Agente faccia l’Agente non l’Home Stager. Parole sagge.

Eppure qualcosa può fare l’Agente per se stesso (o meglio per le sue PROVVIGIONI) e per il Venditore.

Guardate un po’ cosa suggerisce questa infografica che ho preparato per voi.

HS gratuito o a pagamento

Il punto è sapere cosa consigliare ai Venditori per vendere meglio le loro case e realizzare al più presto le “meritate” provvigioni.

Salvatore Coddetta ed io ci saremo proprio per questo. Seguite il link se volete saperne di più http://www.formarealestate.it/corso-3-45/home-staging-per-agenti-immobiliari.html

Il Grande Agente Immobiliare guarda oltre…

Guarda oltre… non attendere che migliori il panorama immobiliare.

Ricordati che gli affari vanno sempre bene per i pettirossi, i quali non aspettano che qualcuno stani dal terreno i vermi per loro!

E allora vieni al prossimo corso che terrò con Salvatore Coddetta a Milano il 12 Novembre.

Abbiamo tante cose efficaci da comunicarti!

Abbiamo tanta voglia di essere utili al tuo business!

Ti aspettiamo!

 

Per vendere casa alle donne non serve essere donne

E se ti aiutassi a vendere più case? Ricorda che generalmente è la donna che sceglie casa. Presta quindi la giusta attenzione a lei come Acquirente, ma soprattutto a lei come donna!

Sicuramente saprai che le decisioni d’acquisto sono fortemente influenzate dalle donne, in particolare se l’oggetto d’acquisto è la casa.

Sarai quindi d’accordo con me sul fatto che dobbiamo conoscere bene il nostro cliente donna per ottenere risultati di vendita.

“Siamo così, dolcemente complicate,

sempre più emozionate, delicate,

ma potrai trovarci ancora qui

nelle sere tempestose,

portaci delle rose,

nuove cose

e ti diremo ancora un altro “si”.”

                                                           (Fiorella Mannoia)

Nessuno ha mai detto che siamo semplici! Le differenze tra uomo e donna sono palesemente marcate a livello cerebrale.

Eppure spesso ci sfugge questo aspetto, direi fondamentale, in una strategia di vendita immobiliare.

Il tuo successo di vendita, caro Agente Immobiliare, è strettamente legato alla consapevolezza della diversa natura tra uomo e donna. Il bravo Agente è colui che dimostra capacità nel comprendere a fondo i bisogni delle donne, perché questo lo aiuterà a sviluppare una forte relazione con la cliente donna e migliorerà sensibilmente l’esito della trattativa.

Il bravo Agente Immobiliare sa di dover presentare al meglio la casa proposta perché la donna osserva tutto, l’ordine e il disordine, la pulizia e la sporcizia; la casa curata e quella trascurata. Fà caso ai dettagli, ama gli ambienti profumati…

Dreaming woman in headset over drawn living room background

Il bravo Agente sa di non poter trascurare nessun particolare se vuole fare colpo sulla sua Acquirente. E allora dovrà:

– fornire un’esperienza d’acquisto positiva
– rendere la donna Acquirente partecipe del processo di vendita
– affidarsi alle tecniche di Home Staging per far innamorare la sua Acquirente

Approfondisci con noi, Salvatore Coddetta ed io, i più importanti aspetti dell’Home Staging iscrivendoti al Corso di Home Staging per Agenti Immobiliari.

E allora, uomini che vendono alle donne o donne che vendono alle donne?

Tutti possono vendere alle donne a patto che imparino ad offrire loro una vendita “emozionale. Fai Home Staging per far scattare la scintilla!

 

 

Agente Immobiliare e Acquirente a confronto: un gioco da ragazzi gestire le obiezioni dell’Acquirente

Coyote o Beep Beep? Metaforicamente parlando è come assistere a una sfida tra Wile il Coyote e Road Runner detto Beep Beep. Il primo sempre vittima delle astuzie del velocissimo Beep Beep.

Per evitare di cascare nella trappola di Beep Beep (Acquirente) sempre pronto a rinfacciarti i difetti dell’immobile (magari ad accentuarli), prova a organizzarti con una strategia di vendita “astuta”. Mettiti sullo stesso piano del tuo “sfidante” (se acquisisci maggior sicurezza e fiducia in te stesso, lo vivrai come un alleato, perché alla fine riuscirai a vendergli l’immobile).

E allora basta all’immagine dell’Agente che soccombe, che subisce le obiezioni dell’Acquirente. Basta all’Agente che si nasconde dietro l’alibi della crisi per giustificare le non vendite.

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Mi piace invece pensare che il mondo sia pieno di tanti Agenti Immobiliari con lo spirito di questo Coyote.

Un Coyote disposto a superare i suoi limiti e a trasformare le sue paure in coraggio.

Un Coyote che assume un atteggiamento mentale positivo di fronte alle obiezioni dell’Acquirente. Diventano esse un pretesto per migliorare la propria strategia di vendita e giocare d’astuzia sull’Acquirente

Spesso l’Agente ha a che fa con immobili pieni di piccole criticità. Niente di serio, ma nell’insieme i piccoli difetti diventano onerosi per gli Acquirenti. Ed eccoli pronti a ingigantire le condizioni dell’immobile sperando di poter far leva sul prezzo e quindi negoziare sino all’ultimo centesimo di euro.

E allora cosa fare per evitare che l’Acquirente ci spiattelli una quantità esagerata di difetti?

Fatti furbo! Previeni le obiezioni dell’Acquirente, riducendo da subito i difetti che tu stesso non faticherai ad individuare in fase di acquisizione.

Sai bene che la reazione emotiva di un Acquirente è alla base della sua decisione d’acquisto.

Se presterai attenzione al modo di presentare l’immobile, rendendolo accattivante, l’Acquirente avrà la sensazione di non dover spendere molto in opere di ristrutturazione o abbellimento.

Se ti farà piacere, potremo affrontare e approfondire insieme, questo ed altri argomenti, al corso che terrò a Milano con Salvatore Coddetta il 12 novembre 2015 dalle 9.30 alle 17.30.

 

Sei proprio sicuro di sapere tutto sull’Home Staging? Forse nessuno ti ha detto che…

Nessuno finora ti ha detto quando è necessario fare Home Staging.

Oggi ti propongo una check list da verificare con calma, prima di ricominciare a settembre la vendita dei tuoi immobili.

Quando è necessario Home Staging?

  1. L’immobile deve essere ristrutturato
  2. L’immobile manca di “Appeal”, è tutt’altro che invitante
  3. L’immobile è vuoto
  4. L’immobile è arredato con mobili datati
  5. L’immobile è sporco e mal odorante
  6. L’immobile è rimasto sul mercato per oltre 2 mesi
  7. Il venditore si è affidato a più agenti immobiliari
  8. Il venditore ha bisogno di vendere subito 
  9. Il venditore vuole abbassare di poco il prezzo

Ricorda che per ognuno di questi punti esiste una logica ben definita che potrà essere delineata e approfondita, se vorrai, al corso di Home Staging, dedicato agli agenti immobiliari, che terrò con Salvatore Coddetta a Milano il 12 Novembre.

Per maggiori informazioni vai al Programma del Corso

 

 

Una sana competizione di Home Staging ! Indovinate chi ha vinto :-). Chi l’avrebbe mai detto!

Imparare giocando e con un po’ di sana competizione !!!

In fondo la vita cos’è se non una gara per vincere pezzi di felicità !?

Ecco a Voi gli Agenti Immobiliari del futuro! Accettato la sfida, si sono messi in discussione con un’esercitazione/competizione di Home Staging applicata alla realtà.

Grandi, grandi e bravi questi agenti del futuro di Fiaip del Collegio Provinciale di Venezia. Hanno dimostrato creatività e voglia di mettere da subito in pratica i suggerimenti appresi nel corso della giornata di formazione. Qualche foto per farvi vedere le loro creazioni, ma non dimenticate di lasciare il vostro commento. Ditemi se vi piace il lavoro da loro fatto. A me molto! Sono fiera dei miei studenti :-).

fiaip venezia 1

Ho voluto andare oltre la teoria tradizionale che il mercato offre.

Insegnare a loro un po’ di Home Staging basic che potesse aiutarli da subito, appena terminato il corso migliorando da domani le vendite ed accorciarne i tempi di realizzo.

Come vedete ci sono riusciti alla grande! Ringrazio Roberto Loschi, Presidente Fiaip Venezia, che ha trovato comunque il modo di far lavorare tutti anche se i partecipanti erano davvero tanti e numerosi.

TUTTO IN SOLI 6 MINUTI …!

Il primo gruppo all’opera:

fiaip venezia gruppo 1 lab 4

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fiaip venezia gruppo 1 lab 15

Gloria e bravura anche per il secondo gruppo!

fiaip venezia gruppo 2 lab 2

fiaip venezia gruppo 2 lab 6

fiaip venezia gruppo 2 lab 8

Ma il terzo non è stato certo inferiore ad impegno e bravura …! Ultimo gruppo

fiaip venezia gruppo 3 lab 1

fiaip venezia gruppo 3 lab 7

fiaip venezia gruppo 3 lab 6

E ora votate con i Vostri commenti. Chi è stato il gruppo più bravo?

Alla fine è stato votato il terzo gruppo ma per me hanno vinto tutti ….. bravi ragazzi :-).

Ma non è finita! Tante novità in settembre per coloro che decideranno di iscriversi al nuovo corso di Home Staging.

Chissà dove si terrà …. ??? Mmmmm indovinate un pò, ma Vi anticipo che non si terrà in una tradizionale aula di formazione.

A dopo l’estate allora cari amici ma siate LIQUID e non perdiamoci di vista, qui nel mondo SOCIAL io continuerò ad esserci e VOI? ……

Un saluto da Gabriella

Chi sono Roberto Alessandro Giovanna Gaetano Anna Maria Claudio Giovanna Salvatore Antonio Davide Riccardo Mauro Ruben Daniele Annalisa Stefano?

Sono dei nuovi amici, sono dei validi professionisti, sono delle persone speciali!

Sono vostri colleghi che hanno fatto una scelta: essere diversi nel lavoro che fanno tutti i giorni.

Da dove sono partiti? Dall’Home Staging e dalla voglia di cambiare, dalla voglia di emozionare i loro clienti, dalla voglia di dare un qualcosa in più che li farà ricordare.

Un bravo a tutti quanti e un grazie per il cambiamento che hanno iniziato a vivere. E un ringraziamento particolare a Remax che ha reso possibile il nostro corso.

Buon lavoro ragazzi e buon business!

E ora vediamo un po’ dei loro grandi lavori.

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Vi aspetto numerosi al mio prossimo corso, perché voglio anche voi!!!

Gabriella

Il corso di Home Staging in Replat: un grande successo

Un’aula strapiena, una partecipazione attiva, un interesse palesemente manifestato dalle agenzie presenti. E, da non sottovalutare, un elevato profilo delle agenzie aderenti a Replat.

In fondo chi è incline alla collaborazione e alla condivisione immobiliare è aperto anche a innovative strategie di marketing come l’Home Staging.

workshop replat novembre 2014Nell’ottica di trasferire “valore” a tutte le iniziative che porto avanti a livello personale o in collaborazione con autorevoli strutture immobiliari, questa volta ho voluto offrire ai partecipanti linee guida, utili e preziose per la fotografia d’interni “fai da te”.

workshop replat bis novembre 2014

Credo fortemente nell’importanza della fotografia come parte integrante del piano di marketing. Ringrazio Rosa Amato di Art-Visual, che ha fornito alle agenzie Replat trucchi e segreti per una buona fotografia non professionale.

Buon lavoro a tutti!

Il ruolo delle emozioni nel processo di acquisto di una casa: lo racconterò giovedì 13 novembre in Replat

Voglio andare oltre il concetto di workshop perchè so che a pochi interessa partecipare a un corso di Home Staging, se non intenzionati a diventare professionisti nel settore. Gli agenti immobiliari, per fortuna non tutti, sono molto scettici e purtroppo ancora convinti di poter vendere seguendo le stesse strategie commerciali del passato.

Ma non mi faccio intimorire da tanta diffidenza. Proseguo per la mia strada, profondamente convinta  che riusciamo a vendere case solo se emozioniamo. E ve lo dimostrerò con dati alla mano.

Vi prometto che sarò molto sintetica nel raccontarvi che cos’è l’Home Staging. Eviterei volentieri, ma devo, per rispetto nei riguardi dei presenti in aula che non ne hanno mai sentito parlare.

Non amo la banalità, pertanto eviterò di affrontare i soliti discorsi, triti e ritriti, sulla crisi del settore immobiliare. Partirò invece da una nota positiva, rivolgendomi a quelle agenzie che, nonostante tutto, le case le vendono! Vedremo come…

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Vi aspetto giovedì 13 novembre presso la sede Replat.

A presto