Categoria: Formazione immobiliare
[SE NON CAMBI RISCHI DI SCOMPARIRE]
[SICURO] di aver fatto proprio tutto per affrontare al meglio il CAMBIAMENTO richiesto dal mercato? [SEI] convinto che è solo una questione di crisi? [PUOI] provare a seguire una nuova direzione. [HAI BISOGNO] di strumenti giusti e moderni per fare una vendita immobiliare migliore, devi aumentare la tua performance! LA SOLUZIONE: partecipare al corso di Home Staging rivolto ad […]
[PER VENDERE CASE ALLE DONNE NON SERVE ESSERE DONNE]
E se ti aiutassi a vendere più case? Ricorda che generalmente è la donna che sceglie casa. Presta quindi la giusta attenzione a lei come Acquirente, ma soprattutto a lei come donna! Sicuramente saprai che le decisioni d’acquisto sono fortemente influenzate dalle donne, in particolare se l’oggetto d’acquisto è la casa. Sarai quindi d’accordo con me sul […]
[AGENTE IMMOBILIARE E ACQUIRENTE A CONFRONTO
Coyote o Beep Beep? Metaforicamente parlando è come assistere a una sfida tra Wile il Coyote e Road Runner detto Beep Beep. Il primo sempre vittima delle astuzie del velocissimo Beep Beep. Per evitare di cascare nella trappola di Beep Beep (Acquirente) sempre pronto a rinfacciarti i difetti dell’immobile (magari ad accentuarli), prova a organizzarti con […]
[SEI PROPRIO SICURO DI SAPERE TUTTO SULL’HOME STAGING? FORSE NESSUNO TI HA DETTO CHE…]
Nessuno finora ti ha detto quando è necessario fare Home Staging. Oggi ti propongo una check list da verificare con calma, prima di ricominciare a settembre la vendita dei tuoi immobili. Quando è necessario fare Home Staging? L’immobile deve essere ristrutturato L’immobile manca di “Appeal”, è tutt’altro che invitante L’immobile è vuoto L’immobile è arredato […]
[LA PRIMA AGENGIA IMMOBILIARE ESPERIENZIALE IN ITALIA]
BENVENUTI A CASA! “La casa è quel posto dove, quando ci andate, vi accolgono sempre.” (cit. Robert Frost). Una casa accogliente, confortevole, ricca di calore umano: è così che ho pensato l’agenzia esperienziale realizzata per l’Immobiliare Zama. Senza dubbio l’agenzia influisce sull’esperienza d’acquisto del compratore. Essa può giocare su variabili emozionali per rafforzare l’immagine del […]
[UNA SANA COMPETIZIONE DI HOME STAGING. INDOVINATE CHI HA VINTO]
Ecco a Voi gli Agenti Immobiliari del futuro! Accettato la sfida, si sono messi in discussione con un’esercitazione/competizione di Home Staging applicata alla realtà. Grandi, grandi e bravi questi agenti del futuro di Fiaip del Collegio Provinciale di Venezia. Hanno dimostrato creatività e voglia di mettere da subito in pratica i suggerimenti appresi nel corso della giornata di […]
[IL MIO PRIMO ARTICOLO SUL MAGAZINE VENDERE DI +]
Un magazine tutto dedicato alla vendita, rivolto a coloro che vogliono abbandonare formule di vendita ormai obsolete per trovarne di nuove. Vendere di Più offre idee e strumenti per vendere di più e meglio. Tanti sono gli argomenti trattati nella rivista: dai fondamentali della vendita alla customer satisfaction; dallo sviluppo personale agli strumenti e tecnologia. […]
[L’HOME STAGING AL SERVIZIO DEI COSTRUTTORI: UN APPARTAMENTO CAMPIONE]
Realizzare un appartamento campione/vetrina che esemplifichi le caratteristiche di bellezza, funzionalità e prezzo di appartamenti in vendita di recente costruzione. L’idea consiste nel “mettere in scena”, quindi arredare solo parzialmente un appartamento, affinché diventi rappresentativo dell’intero stabile. Quindi non un arredo completo, sostanzialmente inutile per lo scopo. Un pannello in forex 3 mm, misure 200 […]
[IL RUOLO DELLE EMOZIONI NEL PROCESSO DI ACQUISTO DI UNA CASA]
Voglio andare oltre il concetto di workshop perché è ancora prematuro un corso di Home Staging in Italia Gli agenti immobiliari, per fortuna non tutti, sono molto scettici e purtroppo ancora convinti di poter vendere seguendo le stesse strategie commerciali del passato. Ma non mi faccio intimorire da tanta diffidenza. Proseguo per la mia strada, […]
[EVENTO SPECIALE IN REPLAT: CORSO DI HOME STAGING PER LE AGENZIE DEL GRUPPO]
E’ un onore per me incontrare le agenzie del 1° MLS in Italia giovedì prossimo 13 novembre. “Crediamo fermamente che oggi sia la qualità del lavoro a pagare più di ogni altra cosa e l’Home Staging è sicuramente uno strumento importante per distinguere il vostro immobile, generare un maggior numero di offerte e accorciare i […]
[COMPLIMENTI ALL’AGENZIA CASA & STYLE]
Non è così scontato collaborare con le agenzie immobiliari. Oggi ti voglio parlare di come ho gestito l’incarico ricevuto da CASA & STYLE per facilitare la vendita di un appartamento. Al sopralluogo mi sono trovata un appartamento completamente svuotato, ripulito ed imbiancato. Cosa era successo prima? L’agente immobiliare aveva gestito con maestria tutte le obiezioni […]
[A PROPOSITO DI MARKETING EMOZIONALE APPLICATO AL REAL ESTATE]
Anticipare i desideri inconsci del compratore e soddisfarli. Questo fa il Marketing Emozionale. Fare in modo che viva un’esperienza sensoriale intensa, memorabile. Pensare di poter vendere una casa senza coinvolgere il fattore emotivo significa: – fare poche visite – avere lunghe attese prima di riuscire a chiudere la trattativa – dover abbassare il prezzo perché […]
[QUANDO L’HOME STAGING RISOLVE TUTTE LE CRITICITA’ DI VENDITA]
Un piccolo appartamento vicino all’Università Bocconi da mettere subito in vendita, prima che inizino i corsi universitari. Davvero grazioso ma senza “appeal”. L’agenzia Milano Bocconi del gruppo LineaCasa Real Estate Agency, con cui si è avviato ormai un ottimo rapporto di collaborazione, chiede il mio supporto per accelerare la vendita. Risultato? Venduto in una settimana […]
[8 LUGLIO PRESSO FIAIP MILANO – WORKSHOP: HOME STAGING PER VENDERE PRIMA E MEGLIO]
Per tutti gli agenti immobiliari, iscritti a Fiaip, che sanno poco o nulla di Home Staging, domani 8 luglio ci sarà la possibilità di approcciare la tecnica di marketing immobiliare più usata negli Stati Uniti. Una sfida rivolta a coloro che vogliono affrontare la crisi odierna affidandosi a modalità diverse, innovative e vincenti. Vi racconterò […]
[INAUGURAZIONE DI UNA NUOVA AGENZIA DEL NETWORK LINEACASA REALESTATE AGENCY]
LINEACASA Real Estate Agency, una realtà in continuo sviluppo. Attualmente presente sul territorio milanese con più Agenzie. L’11 Aprile è stato inaugurato il nuovo Punto Vendita in Via De Amicis (Milano). A breve anche un Workshop per il Gruppo Immobiliare, allo scopo di sensibilizzare la rete commerciale alla conoscenza della tecnica di Home Staging. Giuseppe […]